Nachdem der Preis genannt wurde, ist für die meisten Auftraggeber automatisch auch alles andere abgeklärt. Doch die unterschiedliche Bedeutung von Angebot und Preis wird in der Praxis leider noch immer häufig verwechselt.

Dass Projekte manchmal schieflaufen können, hat jeder von uns schon einmal erlebt. Trotzdem nehmen sich die einzelnen Akteure nur selten Zeit dafür, sich über notwendige Verbesserungsmaßnahmen Gedanken zu machen. Weil der Mensch sprichwörtlich zum „Gewohnheitstier“ neigt, werden gerade auch die alten Fehler oft jahrelang beibehalten. Ohne es zu merken, werden diese schlechten Angewohnheiten dann weiter im Team fortgeführt. Weil diese „Branchenkultur“ häufig vom hierarchisch ältesten Mitarbeiter definiert wurde, wird diese auch von neuen Mitarbeitern kritiklos übernommen. Erkennen Sie dieses Phänomen in Ihrem Büroalltag?

All das fängt praktisch schon beim Auftragsabschluss an: Kalkulationsgrundlage, Leistungsumfang oder allgemeine Geschäftsbedingungen gehen vor allem inhaltlich gerne im Rahmen eines Pauschalpreises unter. Somit werden von vielen Bauplanern statt einer detaillierten Angebotslegung nur die tatsächlichen Preise vereinbart.

In einem solchen Kreislauf ist es nicht ganz einfach, besser zu werden. Denn in vielen Fällen wird das gesamte individuelle Angebot eines Auftragnehmers vom Auftraggeber gar nicht erkannt. Kein Wunder, dass viele Architekten oder Ingenieure Jahre brauchen, um sich ein passendes bzw. eingespieltes Planungsteam auf Projektbasis aufzubauen, das bei Bedarf flexibel und auch international eingesetzt werden kann.

Nehmen Sie sich daher ruhig etwas Zeit, um diese „Spielregeln“ mit Ihrem Geschäftspartner gemeinsam abzuklären. Es ist gar nicht so schwer. PLANSTANDARD hat dafür ein eigenes Verfahren entwickelt, das frühzeitig hilft, zu erkennen, wer zu wem wie passt.

P.S. Erwarten Sie von Ihrem Dienstleister mehr? Falls Sie bereit sind, individuelle Angebote zu entwickeln und gemeinsame Kooperationen aufbauen, stehen ich Ihnen gerne für ein Vorstellungsgespräch zur Verfügung.